Manchmal liegt das Problem tiefer. Nicht fehlende Termine, sondern fehlende Struktur. Dann braucht es Architektur vor Maßnahme. Vier Schritte, sequenziert: Diagnose, Struktur, Umsetzung, Entwicklung.
Vier Bausteine, die aufeinander aufbauen, aber auch einzeln buchbar sind. Ein sequenzierter Weg: von der ehrlichen Diagnose über eine belastbare Vertriebsarchitektur bis zur ersten Umsetzung im echten Markt. Und dort, wo ein Team schon steht, aber nicht liefert: gezielte Schulung und Sparring.
Bevor gebaut wird, wird geprüft. Analyse der bestehenden Vertriebsstruktur und der IST-Situation. Was trägt, was kostet Energie, wo lohnt ein Eingriff und wo nicht.
Geeignet, wenn Klarheit fehlt, um Prioritäten sauber zu setzen und Entscheidungen vorzubereiten.
Geeignet, wenn Vertrieb viel tut, Ergebnisse stagnieren oder Wachstum teuer und unruhig wird.
Geeignet bei komplexen Strukturen, mehreren Ebenen oder vor strategischen Investitionsentscheidungen.
Kleines Kontingent paralleler Mandate. Alle Preise zzgl. 19 % Umsatzsteuer. Module 02–04 werden auf Basis des Scan-Ergebnisses individuell definiert.
Zielkundenmodell, Segmentierung, Prozessdesign, Steuerungslogik. Eine Vertriebsarchitektur, die hält. Nicht modisch, sondern belastbar.
Kern ist die Leadgenerierung über strukturierte Kaltakquise, eingebettet in ein Gesamtsystem: ICP, Kanalwahl, Skript, Pipeline-Management, KPIs. Nicht Akquise als Einzelaktion, sondern als tragender Teil einer Struktur.
Erste operative Umsetzung unter realen Bedingungen. Annahmen testen, nachjustieren, echtes Marktfeedback erzeugen. Bevor skaliert wird.
Dort, wo ein Team schon steht, aber nicht die erwartete Performance bringt. Oder wo Führungskräfte ihr Vertriebsdenken schärfen wollen, ohne gleich eine externe Kampagne zu buchen. Zwei Formate.
Für bestehende Pre-Sales- und Vertriebsteams. Gesprächseröffnung, Sekretariats-Überwindung, Bedarfsanalyse am Telefon, Einwandbehandlung, Abschlusssignale erkennen, tragfähige Gesprächsleitfäden. Praxisnah, kein Seminar-Charakter.
Für Führungskräfte im Vertrieb. Situationsanalyse, Strategie, individuelle Gesprächsentwicklung. Feedback auf laufende Mandate und auf Strukturentscheidungen. Kein Skript von der Stange, sondern Arbeit an der konkreten Lage.
Von der Analyse des Status quo bis zur gezielten Neuausrichtung der Vertriebsaktivitäten, mit klar ersichtlichen Verbesserungspotenzialen. Großartige Arbeit.
Die Zusammenarbeit war professionell, transparent und sehr gewinnbringend. Uneingeschränkte Empfehlung.
Ein bestehendes Vertriebsteam, das nicht die erwartete Leistung bringt. Die Frage ist dann nicht mehr Terminanzahl, sondern Struktur und Handwerk.
Gründer und Führungskräfte, die ihr Vertriebsdenken schärfen wollen. Ohne gleich eine externe Akquise-Kampagne zu buchen, sondern erst die Grundlage klären.
30 Minuten, kein Pitch. Wir klären, ob es an Bewegung fehlt oder an Struktur, und was der sinnvolle nächste Schritt ist.