NK.WERK / 2026 HAMBURG · DE
BEWEGUNG IM VERTRIEB 01 / 05
Marktaktivierung
Markt­aktivierung.
Nicht Aktionismus.

Qualifizierte Gespräche auf Entscheiderebene. Strukturiert, selektiv, mit echtem Gesprächsaufbau.

KALTAKQUISE 02 / 05
Kaltakquise
Neue Türen.
Richtige Leute.

Listen, die niemand anruft, bringen keinen Umsatz. Selektiv, mit Kontext und Köpfchen. Gespräche auf Entscheiderebene.

REAKTIVIERUNG 03 / 05
Reaktivierung
Pipeline­-Kapital,
das schläft.

Altkunden, alte Leads, eingeschlafene Kontakte. Da ist Bewegung drin, die niemand anfasst.

INBOUND 04 / 05
Inbound
Anfragen
verdienen
eine Antwort.

Interesse ist flüchtig. Wer nicht nachfasst, verliert. Konsequente Weiterführung, bevor das Fenster zu ist.

FOLLOW-UP 05 / 05
Follow-Up
Nach Messe,
Event,
erstem Kontakt.

Der Aufwand ist gemacht. Der Ertrag fehlt. Strukturiertes Nachfassen bis zum Termin.

Facharzt-Terminierung C-Level Akquise Messe-Follow-up Makler-Reaktivierung Int. Markterschließung Lead-Reaktivierung Inbound-Nachfass Event-Terminierung SaaS-Vertrieb Außendienst-Entlastung
§01 Realität

Wo Vertrieb
Geld lässt.

Fünf Stellen, an denen Pipeline-Kapital still verschwindet. Genau hier findet sich der Hebel am schnellsten.

001

Kaltakquise, ungeliebt, ungemacht.

Die Königsdisziplin und das ungeliebte Kind vieler Sales Manager. Konsequent, auf Augenhöhe, hartnäckig ohne zu stalken. Gibt es selten intern.

002

Messe-Leads, die verpuffen.

LogiMAT, Medica, Hannover Messe. Drei Tage Gespräche, stapelweise Kontakte. Danach Stille. Intern fehlt die Kapazität, extern hakt niemand nach.

003

Inbound, der versickert.

Anfrage kommt rein, jemand antwortet einmal. Keine Reaktion, fertig. B2B braucht mehrere Kontakte bis zum ersten echten Gespräch.

004

CRM als Ablage.

Hunderte Kontakte, keine Priorisierung, kein nächster Schritt. Wer fasst systematisch nach? Der Außendienst, der drei Kunden parallel betreut?

005

Kapazität am falschen Ort.

Qualifizierte Vertriebsspezialisten sortieren Listen und schreiben Mails. Terminierung ist Handwerk. Handwerk lässt sich abgeben.

§02 Leistungen

Was konkret
übernommen wird.

Vier klar geschnittene Module. Einzeln, kombiniert oder als laufender Retainer.

L.01 / Akquise

Kaltakquise auf Entscheiderebene

ICP-basierte Ansprache. Selektiv, nicht massenhaft. Klarer Kontext für jeden Kontakt, echter Gesprächsaufbau statt Skript-Abarbeitung.

L.02 / Reaktivierung

Altkontakte & Bestand

Altkontakte, Bestandsaktivierung, CRM-Chancen, die niemand weiterverfolgt hat. Konsequentes Follow-up über multiple Touchpoints.

L.03 / Inbound

Nachfass & Qualifizierung

Leadqualifizierung, Nachfassprozesse, Terminvorbereitung. Damit aus Interessenten Gespräche werden, bevor das Fenster zu ist.

L.04 / Event

Projektbasierte Aktionen

Nach Messen, Kampagnen oder Events: gezieltes Follow-up ohne langen Vorlauf. Auch kurzfristig möglich, auch als Einmalauftrag.

§03 Aus der Praxis

Echte Zahlen.
Im Vergleich.

Vier Mandate aus unterschiedlichen Branchen, nebeneinander gelegt. Vorher, nachher, Hebel. Keine Hochglanz-Versionen.

Mandat
Case A
B2B Software
Case B
Beratung
Case C
Maschinenbau
Case D
Med Sales
Markt
SaaS · DE
Personal- & Mgmt.-Beratung
VAE · englischsprachig · kalt
Healthcare · Fachärzte
Vorher
8%Terminquote
0%Keine Ansprache
—Markt neu
118Leads · kalt
Nachher
32%Terminquote
36%Terminquote
16%auf Kontakte
29%Terminquote
Hebel
× 4 · stabile Pipeline
0 → 36% · C-Level
Neuer Markt erschlossen
34 Termine · 25 Partner
Zugang
Messe- & Webinar-Follow
Event-Follow C-Level
Kaltakquise international
Strukturkenntnis Versorgung

Lesehinweis: Vergleich nicht 1:1. Branchen, Datenqualität und Ausgangslagen unterscheiden sich. Die Spalte ist eine Bestandsaufnahme, kein Benchmarking.

§04 Potenzialrechner

Was liegt gerade
in Ihrer Pipeline?

Für vorhandene Leads aus Messe, Inbound oder CRM. Keine Garantien, nur eine nüchterne Rechnung mit Ihren Zahlen.

Unbearbeitete Leads 50
Messe-Kontakte, CRM-Chancen, Inbound
Ø Dealwert 15.000 €
Was ein neuer Kunde im Schnitt einbringt
Abschlussrate aus Terminen 20%
Wie viel % Ihrer Termine werden zu Kunden
Brachliegendes Potenzial 750.000 €
Realistisch erreichbar 150.000 €
Investment NK.WERK* 3.000 €
Netto-Hebel 147.000 €

* NK.WERK-Investment ist ein Beispielwert (Pilot ab 3.000 €). Konkrete Höhe im Erstgespräch. Abhängig von Branche, Datenqualität, ICP und Vertriebsreife. Terminquote 10–50% je nach Projekt. Alle Preise netto, zzgl. 19% Umsatzsteuer.

§05 Branchen-Fit

Wo echte
Expertise liegt.

Sechs Felder mit belastbarer Vorerfahrung. Vom KMU-Markt bis zum Konzern-Mandat. Was nicht passt, wird im Erstgespräch offen gesagt.

Finance & Insurance Top Fit

CFOs in ihrer Sprache abholen, Makler reaktivieren, erklärungsbedürftige Lösungen mit langem Sales Cycle. Hoher Dealwert, hoher Hebel.

  • Makler-Reaktivierung etablierte Gesellschaft
  • Markteinführung KMU & Konzern (international)
  • Direktvertrieb Sach & Personen, mehrjährig
Healthcare & Med Sales Spezial

Versorgungsmanagement, Klinikeinkauf, Medizintechnik. 29% Terminquote kalt. Neues Vertriebsgebiet erschlossen.

  • Facharzt-Terminierung kalt
  • Klinikeinkauf & Versorgung
  • Med-Produkt-Außendienst
Logistik · SCM · Transport Top Fit

Komplexe Lösungen, lange Entscheidungsketten. Wer hier Termine macht, muss die Sprache sprechen. Und Geduld mitbringen.

  • Reederei-Qualifizierung international
  • Güterkraftverkehr & Dispo
  • Kooperationspartner-Anbindung
IT, SaaS & B2B Software Top Fit

Demo-Requests, die niemand nachfasst. Trial-User, die nie konvertieren. Terminquote von 8% auf 32% gesteigert.

  • Systemhäuser & IT-Security
  • Messe-Terminierung Konzern
  • SaaS-Outbound · Demo-Nachfass
Industrie · Maschinenbau · Automotive Big Deals

Schwer erreichbare Entscheider, hoher Terminwert. International und englischsprachig (z.B. Markterschließung VAE).

  • VAE-Markteintritt EN · Maschinenbau
  • Fleet B2B · Markteinführung Modelle
  • Aviation Supplier KMU
HR · Interim · Spezialberatung Top Fit

C-Level-Ansprache nach Events. Aus null aktiver Ansprache auf 36% Terminquote bei einer Personal- & Managementberatung.

  • Interim GF-Level Terminierung
  • C-Level Akquise nach Events
  • SaaS-Projekte intl. Personalberater
— Projektarchiv · 25 Jahre Weitere Felder mit aktiver Projekterfahrung
  • VerlagswesenVerlags-Terminierung · Media-Beratung verschiedener Häuser
  • Media & PortalInternetportal-Außendienst · KMU-Anbindung · Terminierung
  • Real EstateGewerbliche Objektakquise · Leerstandsmanagement · Behörden-Daten
  • Facility & SicherheitAußendienst-Terminierung · neue Vertriebsgebiete
  • Gastronomie & HospitalityVertriebsstrategie · Couponing regional
  • Webdesign & AgenturenLeadqualifikation · Terminierung · Imagefilm-Dienstleister

Kein Fokus: Recruiting, Agenturen, Commodity-Märkte, Massenprodukte.

§06 Investition

Klar.
Fair gerechnet.

Drei Stufen, transparent nebeneinander. Auch für kleinere Unternehmen mit klarem ICP und Budget rechenbar. Vor Skalierung kommt Beweis.

P.01
Setup
1.500 €
einmalig · Fundament
  • Kampagnen-Briefing & Zieldefinition
  • Persona & Aufhänger
  • Script & Gesprächslogik
  • Daten-Check & Anreicherung

Pflicht vor Pilot und Retainer. Nicht allein buchbar. Ohne sauberes Fundament keine saubere Akquise.

Empfohlener Einstieg P.02
Pilot
3.000 €
100 Leads · typisch 4 Wochen
  • Operative Akquise & Terminierung
  • Konsequentes Follow-up je Lead
  • Statusbericht je Lead
  • Wöchentliches Status-Update
  • Abschlussbericht & Recap-Termin

Dauer abhängig von Branche und Erreichbarkeit. Markttest mit echten Zahlen, bevor skaliert wird.

P.03
Retainer
ab 4.000 €
pro Monat · laufend
  • Mehr Volumen, mehr Kontinuität
  • Laufende Akquise, Reaktivierung, Inbound
  • Wiedervorlagen & laufende Optimierung
  • Regelmäßige Jour Fixes
  • Neue Daten, neue Ansätze

Volumen, Zielgruppe und genaue Höhe werden im Recap nach dem Pilot besprochen. Monatlich kündbar.

Alle Preise netto, zzgl. 19% Umsatzsteuer. Setup ist Voraussetzung für Pilot und Retainer. Event-Follow-up nach Messen auch als Einzelprojekt, kurzfristig möglich.

§07 Stimmen

Was nach
der Arbeit bleibt.

Eine Wörterbuch-Definition als Empfehlung. Von einem, der es wissen muss.

Duden sagt: Stimme / 01
bewegung im vertrieb , die
[bəˈveːɡʊŋ ɪm ˈfɛɐ̯triːp]
1.

Strukturierter und disziplinierter Vertriebsansatz. Systematische Akquise mit präzisem Marktfeedback. Direkt verwertbar für die Produktentwicklung. Professionell, transparent, gewinnbringend. Uneingeschränkte Empfehlung.

Gregor Ringsdorf · Senior Produktmanager · Duden Mentor, Cornelsen Verlag
Stimme / 02 Corporate Connect

Disziplinierte und gut strukturierte Akquise, transparente Kommunikation, klare Ergebnisse. Großartige Arbeit. Erneute Beauftragung im Gespräch.

Christian Kümper Geschäftsführer · Corporate Connect Business Services
§08 Wer steckt dahinter
Nina Kristina
Wege Geschäftsführerin · NK.WERK
20+Jahre B2B-Vertrieb
150+Projekte
6Branchen-Felder
DE / ENMarkt

Über 20 Jahre B2B-Vertrieb. Vom operativen Markt bis zum strukturellen Aufbau komplexer Sales-Prozesse in KMU, Scale-ups und Konzernen. Von Kaltakquise bis zum Aufbau belastbarer Pipelines.

Strategie ohne Umsetzung bleibt Theorie. Umsetzung ohne Struktur bleibt Aktionismus.

NK.WERK verbindet beides. Operative Marktaktivierung mit dem Blick auf das, was dahinter trägt. Kein Workshop, sondern Klartext im echten Kontakt mit Entscheidern, Märkten und Vertriebsrealität.

Berufliche Stationen u.a. bei nicht als Kunden
  • 01Kienbaum
  • 02IANUS Simulation
  • 03SIGNAL IDUNA
  • 04ERGO
§09 Vertriebsaufbau

Wenn operative
Bewegung nicht reicht.

Manchmal liegt das Problem tiefer. Nicht fehlende Termine, sondern fehlende Struktur. Dann braucht es Architektur vor Maßnahme.

01 / 03 Diagnose

Fundament-Scan

Analyse der bestehenden Vertriebsstruktur. Was trägt, was kostet Energie, wo lohnt Eingriff. Fünf bis sieben verdichtete Befunde. Keine Folien-Parade.

02 / 03 Architektur

Struktur & Aufbau

Zielkundenmodell, Segmentierung, Prozessdesign, Steuerungslogik. Eine Vertriebsarchitektur, die hält. Nicht hübsch, nicht modisch, sondern belastbar.

03 / 03 Validierung

Marktvalidierung

Erste operative Umsetzung unter realen Bedingungen. Annahmen testen, nachjustieren, echtes Marktfeedback erzeugen. Bevor skaliert wird.

↳ NOTE
Kein Knebelvertrag. Kein monatelanges Onboarding. Leistung bindet, nicht Vertragsklauseln.
§10 FAQ

Was meistens
gefragt wird.

Typisch 4 Wochen bei 100 Leads. Abhängig von Branche und Erreichbarkeit kann es etwas kürzer oder länger werden. Entscheidend ist die Qualität der Gespräche und das Marktfeedback, nicht der genaue Kalendertag.
Ohne saubere Grundlage keine saubere Akquise. ICP, Script, Daten sind keine Zusatzleistung, sondern Voraussetzung. Setup ist deshalb Pflicht vor Pilot und Retainer und nicht allein buchbar.
Jeder Lead bekommt einen klaren Status: Termin vereinbart, Potenzial mit schlechtem Timing, Unqualifiziert, Nicht erreichbar (nach 6–8 Anwahlversuchen) oder Falsche Nummer. Am Ende: Abschlussbericht mit allen Erkenntnissen. Kein Lead verschwindet im Nebel.
Gemeinsamer Recap-Termin, schriftlicher Bericht, dann Entscheidung: Retainer, weiterer Pilot oder sauberes Ende. Kein Druck, kein Knebelvertrag.
Abhängig von Volumen, Zielgruppe und was der Pilot gezeigt hat. Genaue Höhe wird im Recap besprochen, nicht vorher geschätzt.
Nein. Wer Garantien verspricht, lügt entweder oder definiert „Erfolg" so, dass er immer recht hat. Was versprochen wird: transparentes Arbeiten, konsequentes Follow-up und ehrliches Feedback. Auch wenn der Markt nicht so reagiert wie erhofft.
Weil reale Marktvalidierung vor Skalierung deutlich günstiger ist als monatelanger Blindflug. Was im Pilot nicht funktioniert, funktioniert im Retainer auch nicht. Nur teurer.
Nein. Akquise, Reaktivierung, Inbound-Nachfass und projektbasierte Einzelaktionen nach Events oder Messen. Oft ist Reaktivierung der stärkste Hebel, weil die Leads schon da sind und nur nicht bearbeitet wurden.
Callcenter arbeiten mit Masse, Skript und Quoten. Hier wird selektiv gearbeitet: sauber recherchierte Kontakte, klarer Kontext, echter Gesprächsaufbau. Das Ziel ist ein qualifiziertes Gespräch, nicht eine erreichte Nummer.
Unternehmen mit klar definiertem ICP, vorhandenen Referenzen und einer belastbaren Datenbasis (auf Nachfrage auch lieferbar). Vom kleineren Spezialanbieter mit klarem Markt bis zum Konzernbereich. Wichtig ist nicht die Größe, sondern die Klarheit der Zielgruppe.
Für Commodity-Produkte, Massenvertrieb, Recruiting und Branchen, in denen Preis das einzige Argument ist. Das wird im Erstgespräch offen besprochen.
Nach dem Erstgespräch in der Regel innerhalb von 1–2 Wochen. Für projektbasierte Einzelaktionen nach Messen auch kurzfristiger.
§11 Nächster Schritt

Kurzes Gespräch.
Klare Einschätzung.

30 Minuten. Kein Pitch. Fit-Check, ob das für Ihr konkretes Projekt sinnvoll ist. Und wenn nicht, wird das auch so gesagt.

Termin vereinbaren

Einzelprojekte nach Messen oder Events auch kurzfristig möglich.

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Impressum

Angaben gemäß § 5 TMG

Nina Kristina Wege
Sülldorfer Brooksweg 115
22559 Hamburg

Kontakt

Telefon: +49 151 40333177
E-Mail: [email protected]

Umsatzsteuer-ID

DE271974341

Redaktionell verantwortlich

Nina Kristina Wege

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Die Europäische Kommission stellt eine Plattform zur Online-Streitbeilegung (OS) bereit.

Verbraucherstreitbeilegung

Wir sind nicht bereit oder verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen.

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